Alunperin sana prospektointi (engl. prospecting) tarkoittaa malmien, erityisesti kullan etsimistä. Ja kultaahan sitä prospektoidessa pyritään löytämään, tai ainakin uutta kassavirtaa eli rahaa. Myynnin ja markkinoinnin näkökulmasta prospektointi on uusien asiakkaiden ja bisneksen löytämiseen tähtäävää toimintaa. Englannin kielessä sen synonyymi on usein “sales development” tai ”(new) business development” eli uuden bisneksen kehittäminen.
The following two tabs change content below.
Pekka Sahlsten
Pekka työskentelee konsulttina CRM-kehityshankkeiden parissa Crementum Oy:ssä.
Latest posts by Pekka Sahlsten (see all)
- Onko 2014 asiakkaan vuosi? - 02.01.2014
- Asiakkuudenhallinta kuntoon: älä unohda asiakasta! - 05.10.2013
- CRM-hanke kannattaa ottaa vakavasti - 24.05.2013
- Luurikammo on tervettä - 14.04.2011